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亿博国际注册-亿博国际专线投注

在需求生成业务中,上海酒店品牌亿博国际注册公司经常谈论“低价”和“高价”报价。在任何情况下,门槛都是潜在客户或注册该要约的人员所需的时间,精力和承诺水平。因此,例如,在从低到高的频谱上:

  • 白皮书是低价出售(很少询问潜在客户)

  • 网络研讨会是一项低门槛的报价(尽管由于付出了额外的时间,所以报价不如白皮书低)

  • 演示或免费试用是一项高标准的报价(由于需要时间和资源)

  • 咨询或会议是高标准的报价(不仅是由于所需的时间,而且像演示或免费试用一样,它要求潜在客户处在销售流程的某个阶段,否则他会感到“痛苦” /她准备与销售见面。)


  • 至关重要的是,要约的类型(要约的范围是从低到高)是与收件人对上海酒店品牌亿博国际注册公司和您的解决方案的了解以及该人在买方旅程中所处的位置一致的。特别是对于那些对您的品牌高度熟悉的最有资格的销售线索,高价报价可能完全不合适且无效。具有讽刺意味的是,在基于帐户的营销(ABM)以及基于意图数据和基于IP的广告时代,B2B营销人员正在寻找任何捷径来寻找,结识,参与和关闭准备好的潜在客户购买时,高价优惠越来越受欢迎。特别是对于ABM广告系列,如果您要构建一个高度个性化,高度协调,多渠道,多接触的广告系列,那自然就成为了一个公认的事实,那么您自然希望向潜在客户提出会议。


    但是,即使上海酒店品牌亿博国际注册公司正确完成了所有其他操作(令人惊叹的创意,个性化和相关的消息,确定理想的角色),错误的报价也将使您的广告系列沉没。与“专家”(译为:销售员)举行会议是一个很高的标准,一个很高的标准。而且,无论您的广告系列在其他各个方面有多么引人注目,如果准客户不准备采取此步骤,他都会拒绝该报价。相反,最好利用会议等高标准的提议:

  • 作为“辅助”页面在“感谢”页面或后续电子邮件上的提示(例如“如果您有紧急需要,请与我们联系安排会议...”)

  • 作为向潜在客户展示符合当前需求的行为的触发要约

  • 作为一对一销售推广的一部分


  • 如果您要在其他任何情况下为潜在客户召开会议,则无论上海酒店品牌亿博国际注册公司对产品有什么兴趣,都可能会消除潜在客户参与的可能性,这仅仅是因为您提出了太多要求。(如果您会原谅陈旧的类比,那就像在第一次约会时提出求婚。)

    如果您在流程中的适当时间适当地使用会议要约,那么通过传达投资价值来有效地出售会议也至关重要。我写了一篇关于如何使潜在客户在此较早的帖子中对会议说“是”的文章。

    要更详细地了解报价策略,请下载我们的免费白皮书:“ 如何选择胡萝卜:上海酒店品牌亿博国际注册公司为高科技营销人员提供有效的潜在客户生成报价。”

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