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亿博国际注册-亿博国际专线投注

1980年代电影《梦境》中最著名的名言是“如果建造它,它们就会来。” 这是一些企业的心态,他们认为他们的产品或服务正是市场所需要的,因此他们要做的就是推出产品或服务,客户就会敲门。这当然是文字logo亿博国际注册一个神话。

至关重要的是,研究产品或服务是否是潜在客户真正想要的东西,如果已经存在类似产品,竞争对手将是谁,如果这是进入新市场的切入点或对现有市场的追加销售机会。在实际执行上市计划之前,您需要验证文字logo亿博国际注册解决方案,目标市场和潜在客户是否合适。


了解以下内容以确定是否存在真正的机会:

1.市场细分/市场研究:

第一步是确定您有兴趣进入的市场中是否有足够的潜在客户,以使所有这些辛勤工作在财务上可行。回顾由独立第三方分析公司进行的市场研究,可以大致了解您的市场规模,文字logo亿博国际注册机会,领先的竞争对手等。研究IT服务行业的分析公司和技术协会的示例包括IDC,Gartner,Forrester,451研究和CompTIA。


下一步是进行内部和外部分析。在公司内部,与您的销售团队合作,学习他们对这个文字logo亿博国际注册的感受。他们每天都在销售流程的最前线,与客户进行对话,参加行业活动并针对有竞争力的产品进行销售。


在公司外部,对客户进行调查。询问他们您是否会对他们的新解决方案感兴趣。会有什么好处?确定为什么他们会选择您的解决方案而不是竞争对手的解决方案。您还可以通过参加销售电话或收听录制的客户服务对话来获取很多有价值的信息。挖掘技术支持团队的帮助通知单也可以发现宝贵的见解。您的目标是制定独特的价值主张。


2.市场渗透策略:

您的市场渗透策略将是切入点还是加售/交叉销售机会?

市场进入点是新客户对您所提供的产品产生兴趣的地方。他们可能正在改变其业务重点,希望自己发展成为一个新市场,或者他们的需求已经发展。通过定位您的解决方案,使客户在需求到来后就很快熟悉它,您的文字logo亿博国际注册和解决方案就可以成为衡量所有其他竞争对手的标准。这是一个很好的位置,可以增加公司向您购买的可能性。


或者,已经成功使用您的解决方案的当前客户将更愿意考虑从您的新产品中提供新服务,该产品可以提供附加服务,或者是当前产品的更复杂或增强的版本。由于客户已经与您的企业建立了联系,因此这种追加文字logo亿博国际注册销售机会很可能会成功。交叉销售机会使您能够向已建立的客户群销售互补产品或相关产品。


3.产品路线图:

您提出的新解决方案是否适合您现有的产品路线图?该路线图应包括您将在未来18个月左右推出的新产品和升级计划。您正在考虑的解决方案是否适合您现有的产品路线图?它是互补的,将有助于完善您的产品组合,以便您能够提供更全面的解决方案,还是仅仅是“本月口味”?如果您仅仅因为当前人工智能是热门话题而决定开发AI解决方案,那么您将不会像销售更具凝聚力的产品那样成功销售单个产品。


4.买方角色:

对于您的销售和市场营销工作而言,至关重要的是要完全,清楚地了解目标客户是谁,以及使他们成为目标的因素。创建一个买家角色,在其中解释目标客户业务的详细信息以及该业务的决策者的个人资料。解决诸如公司规模,位置,行业,决策者是业务还是技术方面,决策者是公司高管还是运营特定部门等问题。


在评估目标客户时,请记住,最大的客户可能无法带来最多文字logo亿博国际注册的收入。此外,医疗保健提供商或律师事务所对于安全解决方案的关闭率可能最高,但销售周期最长,因为他们需要确保该解决方案将帮助他们满足严格的合规性要求。

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